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好商超渠道陈列堆头必杀技
编辑:广州网营广告有限公司   发布时间:2018-11-07

陈列堆头是指商超中商品单独安排所形成的商品安排,有时是一个品牌产品单独安排,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是搁在花车上,大要着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的安排式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的感导。堆头一般有两种办法,一是凹陷“黄金”堆头,二是推出“强势促销”。堆头的功能重要在于增进安排面,而且一般都随同促销活动,可以或许最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此,商超的“堆头”没有仅可以或许凹陷产品的品牌形象,而且借能只管地吸引消费者的“眼球”,那是选拔产品销量的重要成分。

在通路各要害中,商超在消费者心目中意味着产品的质量保证,对于于白酒品牌而言,商超内整齐有序的货架大要堆头是一个形象展示的良好窗口,可以或许以此来选拔品牌形象和品牌知名度。对于于白酒经销商来道,没有管从选拔产品销量、提高品牌影响力借是选拔品牌拉力而言,商超堆头的感导都没有容小视。但是,供货商要念在商超作堆头促销和展示,需要背商超缴纳一定的费用本领申请到。随着各供货商对于堆头感导的认识以及分工的加剧,一个好的堆头位置根据季节和位置的没有同一个月少则付出几千元,多则付出上万元。大多数经销商对于堆头已经司空见怪了,但是在实际操作中仍然存在良多误区。那么,经销商如何认识堆头的价值与用途,如何作好商超的产品堆头,让自己的产品堆头在一眼望来满目琳琅,令人目不暇接的商品中吸引消费者的细致?同时,让消费者经过进程堆头获得产品的实用信息并作出购买的决定,给自己的产品创立一个好的销量呢?


陈列堆头位置的选择

堆头位置的选择分中很是重要。为了获得一个好的堆头位置,良多经销商给商超的采购大要主管磨嘴皮子、拉关系、套近乎,当然也少没有了花钱。对于于白酒品牌而言,哪些堆头位置才是所谓的好位置呢?

对于于白酒品牌而言,在商超中对于照好的堆头位置有几个:卖场入口正面主通道前几个堆头位置;卖场入口右面第一个堆头位置;卖场白酒区通道两头的堆头位置;卖场白酒区端架堆头位置;收银台前通道促销位置;卖场动线交汇点堆头位置。

当然,商超没有缺好的堆头位置。如果经销商手上没有那么多费用预算,大要者那个位置已经被竞品给预定了,那怎么办?也可以或许退而求其次,但在选择陈列堆头位置的时候要只管避免以下的景遇:

1、只管避免与同类竞品相邻大如果与本品价值高于大要者促销力度低于竞品的堆头相邻;

2、只管避免在商超入口处两侧的死角位置设立堆头;

3、只管避免在气味猛烈的商品旁设立堆头,遇到气味猛烈的商品,消费者大都会选择绕道而行。

其余,要根据没有同的产品生命周期选择没有同的堆头位置,对于于产品周期在成熟期的畅销白酒品牌而言,其细致的是销量,如果促销力度相宜的话,陈列堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、白酒区通道两头的位置大要白酒区端架的两头;对于于刚导入市场的新产品而言,细致的是品牌展示,其堆头位置可以或许选择在超市入口处主通道前3个堆头位置大要白酒区通道两头的位置、白酒区端架两头。


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